? 建党100周年 | 皇派门窗董事长朱福庆:强化产品和服务,创领消费者品牌_皇派门窗-连续3年全国销量领先

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建黨100周年 | 皇派門窗董事長朱福慶:強化產品和服務,創領消費者品牌

發布時間:2021-07-01 作者:皇派門窗 閱讀量:0


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2021年,中國品牌在國家“雙循環”新發展格局的戰略指引下,迎來了行業和市場的雙重發展機遇。在慶祝中國共產黨成立100周年之際,中國門窗頭部品牌皇派門窗董事長朱福慶受邀做客新華網,講述皇派門窗如何引領門窗行業創新發展。



近年來門窗行業市場規模不斷上升,目前已達到近萬億的市場規模。自2018年以來,國內家居建材市場逐漸步入存量房時代,隨著趨勢性的增長機會結束,一個全面的結構性增長機會正在逐步到來。2019年,老房、二手房翻新和改善性消費需求在裝修總量中的占比已經超過新房裝修。因此,大量的消費新需求,帶來了門窗行業的新風口,也同時催生了大量垂直類或跨領域的企業進入門窗賽道,如今,全國門窗企業的數量近萬家。

 

在成為行業銷量領先品牌的路上,皇派門窗一直遵循3大不敗法則:


01 品牌意識 


近年來,伴隨著整體的消費升級,人們對生活品質也有了更高的要求。朱董稱:過去人們對門窗關注度低,在家附近的街邊店、五金店就能滿足消費者的門窗購買需求,而如今越來越多消費者,關注門窗的品牌、質量、消費場景,這是一個從“有”到“好”的轉變。消費者需求的升級,給門窗行業帶來的,是品牌效應的不斷加強,因此如何在激烈的競爭中分到一杯羹,成為擺在各家企業面前的挑戰。


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皇派門窗董事長朱福慶在創業初期就已經在思考,如何更好地讓消費者找到好產品,讓好產品落到消費者手上。經歷了創業早期的艱難,皇派門窗董事長朱福慶更加深刻意識到,好產品和消費者之間鏈接重要的橋梁,因此我們也在7月20日中國建博會(廣州)舉辦《皇派門窗五星安裝規范標準發布會》,在品牌服務上皇派門窗秉承“產品+服務”兩手抓;不僅為消費者提供高品質的產品同時還有優質的服務。皇派門窗董事長朱福慶在訪談中總結:“打價格戰、走量很難生存,只有品質與品牌同步、注重質量、服務、品牌的企業才能贏得消費者。”


02 做到第一


為了打造讓消費者真正滿意的品牌,為了在激烈的競爭中脫穎而出,皇派門窗在皇派門窗董事長朱福慶的帶領下,一直以“第一”來作為自我要求。


在產品工藝上,皇派門窗引進全球頂尖工藝——銷釘注膠工藝,大幅提升門窗的氣密、隔音、隔熱等綜合性能,從此拉開門窗行業產品工藝升級的序幕。


在創新與科技上,皇派門窗是門窗行業第一個將科技賦能門窗生產的品牌,皇派第一個開啟工業4.0智能工廠計劃,全新的無人值守智能工廠預計將在2021年落地,為消費者帶來穩定性更好、品質更佳的門窗產品。


在品牌傳播上,皇派開創了行業中請明星代言以及打央視廣告的“雙第一”,引領門窗行業的品牌化升級之路。


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在企業管理運營上,皇派門窗將工廠和品牌運營中心獨立運營,是第一個將品牌運營中心入駐一線城市CBD的門窗品牌,為門窗行業其他品牌在管理運營上展示了新的思路。


在銷售渠道上,皇派門窗在國內經營面積最大、商場數量最多以及地域覆蓋面最廣闊的全國性家居裝飾及家具商場紅星美凱龍中,門店數量以及門店面積雙第一。


所以,也因一直以“第一”作為自我要求,皇派門窗才能成為門窗行業的領頭羊,目前已連續3年全國銷量領先。

 


03 匠心精神


皇派門窗董事長朱福慶在訪談中稱,在創業早期,皇派的經營方針缺少差異化,做的事情一昧追隨行業主流,導致皇派和大多數門窗企業一樣陷入了產品同質化和低價血戰,經營越發困難。于是認識到,只看到眼前利益,不重視產品品質,對企業長期發展是不利的。


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因此,在經歷過創業早期由于陷入產品同質化和低價血戰所帶來的一連串負面效應,2007年年底,皇派門窗董事長朱福慶做了一個大膽的決定,把所有的產品推倒重來,對品牌重新做梳理,同時也逼自己成為一個對產品“吹毛求疵”的工匠。在這位“工匠”的帶領下,皇派門窗重新進行戰略布局,選用行業第一的供應商,引進世界頂級的產品工藝,甚至不惜重金花費幾年的時間打造智能化生產線。正因這一系列的改革,讓皇派的產品榮獲歐洲、澳洲品質雙認證,同時受到廣泛經銷商的青睞,如今皇派的門店已覆蓋全國700城,門店數量行業領先。


皇派門窗董事長朱福慶認為:道遠且長,雖遠必達;心之所向,行必能至。他稱自己很幸運,身處偉大的時代,奮斗在充滿無限空間和廣闊未來的行業。談及未來,皇派門窗董事長朱福慶認為:皇派門窗未來發展機會非常大,市場上潛伏著萬億紅利,門窗行業的最大機會將會留給產品極致、時刻創新、思考顧客的品牌。 


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